【交渉は、楽しい。】 昨日は車検のためディーラーへ。展示車がサンタ帽をかぶってクリスマス仕様にオシャレしていた(小窓)。 こういうことするセンス、可愛らしいな。おじさんがやったかもだが。 車検は、少しお願いしただけで4,000円弱 安くなった。おそらく向こうからしたら大したことないのだろう。 けど、相手の言い値を鵜呑みにする方も多い。 交渉は楽しい。ゲーム感覚だ。 少しテクニックを知っておくだけで、結果は大きく変わる。 例えば、【ドア・イン・ザ・フェイス】を知っておくといい。 最初にわざと大きなお願いをし、相手にそれを断らせる。次に本当のお願いをすれば、相手は先の大きなお願いよりはとても小さなお願いに感じるだけでなく、さっき断った罪悪感から、応じてしまいやすいのだ。 20万円の車検で「5万円値引きしてくれない？」と真顔で言って断らせてから、「そうなんだ…残念。いつもここ利用してるし、じゃ〜せめて5000円くらい安くしてくれたら助かるな」と言えば良いのである。 5万円値引きするのに比べたら、5000円安くするくらい大したことがないと感じるはずだ。 この手のテクニックを知らない人は、知っている人に上手くやられる。損しているのだ。 とはいえ、こんなことに詳しくても恋愛の交渉は難しい。女心は、セオリー通りにいかないことは何度も実験済みだ。 いや、モテないわけじゃない。あくまで交渉術の実験をした結果、断られただけである。