【連続82日投稿中】 昨日、名古屋パルコにてスニーカーを買うか悩んでいた。 店頭には、 ・ライトグレー32,000円 ・チャコールグレー28,000円 の二種類。 もしあなたが店員なら、私に「高い方」の32,000円のスニーカーを選ばせる方法がある。 隣に50,000円のスニーカーも置き、 ・50,000円 ・32,000円 ・28,000円 という売り場を作れば良いのだ。 急に32,000円が安く見えてくる。 行動経済学で、「価格の違う3種類の商品がある場合、真ん中が選ばれやすい」という話がある。 つまり、 ・32,000円 ・28,000円 を並べて高い方32,000円を売りたいなら、それより高い商品も並べれば良い。 50,000円よりは「安い」、真ん中の32,000円のスニーカーが選ばれる確率がグッと高まる。 飲食店のメニューにも、よくこの手が仕掛けられている。 「誰がこんな高いメニュー頼むんだ？」というものがあったら、実は売りたいメニューを安く見せるためのダミーかもしれない。